Вести недели о завышении цен на продукты у крупных сетевиков

> Поверь, в торговле ни кому не интересен рост цен. Это чистое мифотворчество, что подняв цены торговые сети прибыли подняли. Цены поднимаются - спрос падает, реальные доходы населения сильно сократились, народ посокращали, спрос сильно упал. Поверь все более-менее крупные сети сильно ужались в наценке, причем ужались до минимума, что бы не потерять спрос. Выручки у всех очень сильно упали. И то, что журналюги сейчас пытаются сети крайними сделать - чистая хуета. В магазинах, в которых я работаю, средняя маржа упала с 36% до 24%. А 24% для некоторых уже ниже порога рентабельности и они закрываются.
>
> Все аспекты этой проблемы я уже описал, не хотите не верьте. Можете дальше верить обжигающей правде с телевизора, мне похуй. У кого мозг есть, тот задумался. Все сказал.

Мальчик, а сети не охуели ли со своей маржой в 24%? Я тебе как представитель производителя говорю. И это ты еще скромно умолчал про маркетинг и прочие BTL активности, получателями по ним выступают прокладки при сетях. Я поясню в щщи по контрактам с федеральными сетями:
1. Бонус. По закону максимум 10%. Эту сумму производитель сразу закладывает в базовый прайс.
2. Маркетинговые услуги. Производителей обязывают участвовать в акциях, торцевых выкладках, печать в буклетах, днях рождения сети и прочего. Минимально у Ашана, маркетинг составляет 20% от объемов закупки у производителя.
3. Плата за ввод новой номенклатуры - от 160 000 за SKU в 1 магазин разово.
4. Участие в торцевых выкладках (от которых нельзя отказаться или товар выведут из матрицы) - от 200 000 за выкладку в каждом магазине.
5. Буклеты акционные - от 80 000 рублей за фотку товара в буклете магазина.
6. Ввод ассортимента в новый магазин - от 30 000 за исследование точки (статья цельнотянутая из википедии о районе в котором открывается магазин).
Итого минимально что производитель закладывает в цену товара, что потом отдаст в ритейл - 35% к цене продукта, в которую уже входит прибыль производителя, в районе 5-7%.
Как это делается. Переговоры с закупщиками. Перед тобой сидит человек и говорит - в прошлом году мы закупили у вас товаров на ххх млн. руб. в следующем будет ххх+7%, вы нам должны отдать 10% бонусом и 25% обязательным маркетингом + прочие выплаты. и попробуй от этого откажись. так что не надо тут плакать о "нищем" ритейле, хорошо?

> посчитаем про растительное масло
>
> себестоимость 41 рубль-это еще НЕ ЦЕНА ЗАВОДА!!! А себестоимость, я ведь правильно услышал.
> То есть цена завода должна быть 41 плюс рентабельность, как минимум
> далее доставка - рубль с килограмма ( как говорят)
> господа, это в пределах одного города при объеме не меньше тонны
>
> в ту же сибирь доставка из Краснодара минимум 10 р с кг
> в москву - 5-7 р/кг
> плюс складские расходы
>
> то есть уже мы подходим к входящей цене 60 р за литр масла
> сколько сейчас масло стоит в магазине?
> 80р
>
> вы часто масло покупаете?
> бутылку в месяц, а не в 2-3дня
>
> 30 процентов грязными в месяц, 15- чистыми
>
> вотт вам расчет.

В этой цене в 41 рубль, уже сидит 10% бонуса торговой сети, и от 25% платы за маркетинг прокладкам этой торговой сети.

> Мне еще нравится ситуация с зарплатой, например например на дистрибьютерских предприятиях.
> Допустим ген.дир. 3млн., продажники 35-60к, остальной персонал 15-30, в среднем 28зп.
> Один момент: белая зп только минимальный оклад, остальное в черную.
> Деньги заносят куда надо постоянно.
> И эти мрази из руководителей еще толкают речи о том, как сложно работать в торговле.
> И напоследок, это не единичный случай, по-крайней мере у нас в городе так, в большинстве торговых контор точно, может есть исключения, но не сталкивался.
>
> И при этом всем, работники же защищают и наценку, типа как же мы с меньшим процентом торговать будет и ген.дира, т.к. он же это заслужил.
> Одобрение дикого по-сути рабовладельческого капитализма везде.
> Несогласные только если будут получать меньше соседа, если больше - то все заебись, жизнь удалась.
>
> Законно ли такое распределение? Да. Справедливо? Подозреваю, нет.
>
> Короче, даже если бы налоговая и минтруд нормально работали, да хотя бы просто работали, ситуация уже бы была сильно лучше.

Работал у эксклюзивного дистра FMCG сектора 4 года. Наценка максимальная - 16,5%, средняя - 11,2%, все и всем в белую. Так что этот параметр сильно зависит от производителя и выбранной стратегии продвижения товара на рынок.

>
> И эта. Заебали уже со своей шизой, шоб и Форд Фокус под жопой, и детский садик рядом с домом и бесплатно. Хотели 100 сортов колбасы? Жрите. Не можете - кладбище вооон там.

чо это теперь любую неведомую хуйню на рынок можно списать??

И да, про растительное масло и доставку. Стоимость рефа краснодар-мск (если брать местную транспортную компанию) составляет 48-55 тысяч рублей, что на 20 тоннах перевозки автотранспортом составит - 2,43-2,79 руб/кг. В сибирь мы засылаем ТОЛЬКО вагонами, и там транспортные затраты 1,2-1,6 руб/кг, дистров без ЖД путей просто не рассматриваем.

> Работал у эксклюзивного дистра FMCG сектора 4 года. Наценка максимальная - 16,5%, средняя - 11,2%, все и всем в белую. Так что этот параметр сильно зависит от производителя и выбранной стратегии продвижения товара на рынок.

Для FMCG 11.2 средняя и все в белую, нереальные молодцы. Всем бы такое руководство.

> Тебе лет сколько?

Дохуя.

Я, если что, не жалуюсь. Справедливость и прочее говно это из категории пофилософствовать.
Во-первых, я работаю совсем в другой сфере.
Во-вторых, откаты и взятки на всех уровням и каждой структуры это норма.
Нормально в смысле закона распределения, а не в смысле социальных норм.
Ты удивишься, но в прокуратуру даже иногда пишут, и даже проверки проходят, даже с должности кого-нибудь левого бывает, снимают.
Однако, зп белой не становится.

> Они работают нормально, в соответствии с ситуацией.
> в соответствии с ситуацией
Согласен.

Посему и говорю, расстрелы не исправят ситуацию, но хотя бы зрелищно и обсуждаемо. Народ нужно развлекать.

> камрад, раз уж ты с торговлей связан, поясни, пожалуйста, офтопом за "премиум" сектор фруктов (импортный виноград, сливы и всякое такое). Сколько ни наблюдаю ситуацию в сетях нашего города (лента, окей, ашан) постоянно стоят гнилые кучи по заоблачным ценникам, то есть народ это не берет и оно тупо гниет. Какой смысл сети завозить такое в больших объемах и гноить на прилавках, не снижая цену?

Риск просрочки заложен в цену, банально незачем снижать цену, так как норму прибыли сети уже получили. А при снижении цен, особенно в Ашане, понизятся цены и в других сетях, а стало быть и норма прибыли, пусть даже и на продукцию с истекающими сроками. Сейчас ритейл мониторит цены друг у друга, и все глядят в рот Ашану с его ценами, как только там происходит снижение, все ритейлеры просят у производителей снизить закупочные цены, забывая, что Ашан берет от 25% до 35 % бонусами и маркетингом, у Х5 - от 37%, Метро - 36%. Такие дела.

> за гноение и пр покупаемость товаров ответственность несет поставщик, а не сеть

Зависит от условий контракта. Если контрактом предусмотрен возврат товара производителю, то да, если нет, то сеть сама вправе утилизировать товар так как посчитает нужным и согласно местного законодательства.

> К чему эти черно-белые оценки на уровне ясельной группы.

Да вы знаете как нам тяжело, да вы знаете какие мы расходы несем? К чему этот плач Ярославны?

> > за гноение и пр покупаемость товаров ответственность несет поставщик, а не сеть
>
> Зависит от условий контракта. Если контрактом предусмотрен возврат товара производителю, то да, если нет, то сеть сама вправе утилизировать товар так как посчитает нужным и согласно местного законодательства.

это-то да, но я в тч говорю о том, что даже если этот виноград сгниет, то никаких денег поставщику за него выплачено не будет, те фактически гниение и пр это головная боль поставщика, ритейлору похер

> Справедливо, и еще как. Это вам не СССР, тут каждый может достичь. Не смог - лох и место твое - на помойке.

А когда все потребители окажутся на помойке и спрос упадёт до нуля, то можно переехать в нормальную цивилизованную страну, а не жить с нищебродами.

> Я, если что, иронизирую.

Очень тонко, в некоторых фразах не понял :)

> Меня перманентно удивляет удивление граждан, наблюдающих за окном свободный рынок.

Меня не удивляют охуевшие барыги, меня удивляет полная импотенция местных властей.
Никакой ответственности за слова и действия, тупо качать бабло со всего куда дотянутся, это просто беспросветный пиздец.

> меня удивляет полная импотенция местных властей.

Так они ж в доле! Сеть - она рядом, места дает, налоги и взятки. А производитель и граждане... Да хуй с ними!!!

> Представители бизнеса (в данном случае - торговые сети) смотрят на подмигивающего режиссера и понимают, что идиотский вопрос задан от лица населения

Хорошо, пусть так. Взятку зачем предлагать?

> А если рынок не свободный, то получается замешаны государственные органы, которые создают неконкурентные методы борьбы своими действиями или бездействием.

Одна из задач это попытаться повесить всех собак на барыг, местная власть как бы ни при чем.
Далее пойдут сюжеты про то, что на самом деле(!!!) цены нормальные, просто народ не тот.
А народ не тот потому, что поддерживает Путина, а значит, Путин должен уйти!!!

> А EBITDA какая?

Ты давай не ругайся тут! Камрады таких слов не знают, их дело - защищать наш, правильный капитализм от ихнего мутакапитализма!

> Списать - это если кто-то что-то спиздил, а проводит как производственные издержки.

это по аналогии с "война всё спишет".

>А это не списание, а сущность любого рынка вообще.

ну вот говоришь про "любой" рынок, а когда говорят про европейский или американский, то уже и не любой получается, а наш отечественный, особенный!

> Уголовщиной то в любом случае не кончилось.

а с чего вдруг должно было закончиться уголовщиной?

> Меня не удивляют охуевшие барыги, меня удивляет полная импотенция местных властей.

больше прибыли, больше налогов. зачем мешать порядочным людям зарабатывать???

А кто не дал? Жадные магазины или чинуши?

> Уголовщиной в принципе не могло закончиться, журналист не должностное лицо.

Правильно. Поэтому можно было наводить "реализьм".

> У НАС РЫНОЧНАЯ ЭКОНОМИКА! Какую хотят цену, такую и ставят!!!! Меняйте конституцию блять, объявляйте плановую экономику!

Как же так! Ведь когда переходили на рыночную экономику, вроде обещали что благодаря конкуренции и той самой "невидимой руке" цены будут снижаться, а качество - наоборот расти...

> Во вторых У НАС РЫНОЧНАЯ ЭКОНОМИКА! Какую хотят цену, такую и ставят!!!! Меняйте конституцию блять, объявляйте плановую экономику!

При плановой экономике цены повышают «по многочисленным просьбам трудящихся». Правда, при ней же за несогласие с «многочисленными просьбами» дают по ебалу прикладом.

> едешь на оптовую базу, там покупаешь в 2 раза дешевле даже мелким объемом и продаешь, в сетях ни души, все покупают у тебя , в чем сложность?

вотт это ты толково придумал, никто ведь до тебя не сообразил как надо делать. Замути свой бизнес, расскажешь потом в чём сложности.