Сегодня мы все из Фергюсона

Увеличиваем цену за неделю до 600% а затем объявляем скидку в 50%.

> Увеличиваем цену за неделю до 600% а затем объявляем скидку в 50%.

и еще один.

сам дурак, вежливые люди сначала объясняются, а потом обзываются, так что за что купил за то и продаю

> сам дурак, вежливые люди сначала объясняются, а потом обзываются

принято, просто не очень приятно, когда люди делают необоснованные спекуляции о том, о чем не имеют понятия. Особенно, как в моем случае, когда их суждения затрагивают в т.ч. знакомых мне людей.

Об объяснениях: канальная наценка (дистрибьютор + розничные продавцы) в России составляет от 15% до 35%, в основном от 20 до 25%. Это по всем группам товаров длительного пользования: электроника и бытовая техника и т.д. Суди сам насколько она обоснованна: дистрибьютору нужно как минимум 3-4% только чтобы покрыть свои расходы при условии, что товар ликвиден, рознице (даже онлайн) - от 8%. Каждый месяц лежания товара на складе - это примерно 1% в плюс к расходной статье (за счет стоимости денег). Естественно, что эти люди не хотят работать бесплатно - да, они посредники, но без них канал продаж в стране не построить.

Понял тебя. Давай объясню, откуда это берется: у "ушлых" продавцов на самом деле нет свободы в ценообразовании. Рекомендованные Розничные Цены (РРЦ) устанавливаются производителем. Снижать цену без отмашки производителя магазин не вправе (точнее он может, но это ему принесет проблемы - ему не выплатят бонусы, лишат маркетинговой поддержки а то и вовсе перестанут отгружать продукцию), а устанавливать цену выше РРЦ - это пожалуйста. Но т.к. большинство участников рынка следуют РРЦ, то повышать цену отдельно взятый магазин тоже не сможет - не купят у него тогда ничего. Отсюда маркетинговые приемы вроде черной пятницы: если производитель не снизил РРЦ (такое бывает, например, когда нужно сбыть неликвидный товар, на товар который и так хорошо продается снижать РРЦ нет смысла), то давать скидку магазин не может.

> когда доллар падает цена растет, доллар поднимается цена растет, логики нету

ну, на товары длительного пользования на самом деле цена неуклонно снижается (в долларах). А с курсом ситуация не совсем рыночная: в идеальной (см. сферический конь в вакууме) модели рынка импорта, рост цен должен чуть ли не моментально следовать за ростом курса ин.валюты. На самом деле цены отстают как правило на более чем квартал, потому что почти все крупные экспортеры пользуются инструментами хеджирования для фиксации "внутреннего" курса. Т.е. многие производители до сих пор отгружают свою продукцию с РРЦ фиксированной в рублях по курсу 35. Когда придет время заключать новую хеджинговую сделку они этот внутренний курс повысят, и будут решать как повышать РРЦ (сразу - все офигеют - скорее всего будут повышать плавно, не все компании так самоуверенны как Apple). В обратной ситуации, когда доллар падает, производитель имеет больший запас собственной маржи, чтобы снижать цены, если это необходимо, соответственно они идут на это более охотно. Но см. выше пример когда снижение РРЦ не имеет смысла.

> У нас в городе

Эээ камрад, да ты ж из Казахстана. Я не знаю специфики рынка там, в частности фиксируется ли РРЦ в тенге или в баксах (как, например, вна [У]).

> А если учесть что я побывал за границей и могу сравнить цены

Если смотреть по России, то торговая наценка там и за границей (на развитых рынках) в целом одинаковая - около 20%. А вот НДС в России выше чем почти везде: 19% против 5% на Тайване или от 5 до 10%% в Штатах. Отсюда основная разница и берется. Если заказывать из-за рубежа, ты в теории должен заплатить НДС в своей стране. Сейчас, из-за лага во "внутреннем" курсе производителей ситуация поменялась и даже более высокий НДС нивелировался - в РФ все равно дешевле, чем брать за валюту за бугром. Но оно, конечно, придет к равновесию в какой-то момент.

> спасибо за лекцию по ценообразованию в розничных сетях (крупных).

не за что. Но это не только в крупных сетях так. Даже в интернет-магазинах средненьких.