Столкнулся с такой вещью. На озоне или любом другом маркетплейсе можно найти какую-ть небольшую полезную штуку - например точильный камень № 1, цена которого будет рублей 200-300. В хозмаге такого камня нет, но есть другой камень № 2 за 80 рублей. При этом камень № 2 на озоне стоит те же 200-300 рублей. Т.е. очевидно в цене лежит типа доставка.
Если бы в хозмаг завезли камни № 1, они были бы там за те же 80-100 рублей.
В тоже время доставка в пункты выдачи производится, очевидно, некоторыми партиями разных грузов (например газелькой). Было бы справедливо цену доставки распределить между всеми единицами товарами, тогда цена за товар была бы так сказать более справедливая. Естественно от денег никто не отказывается.
Получается, что значимые финансовые потоки, помимо наценок и прочего, у маркетплейсов образуются просто из "воздуха". Судя по разнице в цене, можно предположить, что конкуренция еще недостаточна (и могут придти новые игроки), либо есть сговор между площадками. Иначе игроки снижали бы цену доставки на единицу товара, чтоб завлечь больше покупателей.
родное сердце, капитализм за окном. Чтобы кто-то жил хорошо, все остальные должны жить плохо, ибо конкуренция не между маркеплейсами, а между капиталом и гномиками
В цене "на озоне" лежит 1/3 дохода самого "озона". Поэтому продавец, который что-то купил и перепродает "на озоне", ставит цену продажи минимум х3 от закупочной, чтобы что-то заработать. Если поставит х2, то выйдет в 0.
> Ты еще с разных устройств и разных аккаунтов посмотри. Тоже цены могут отличаться.
Это может быть связано с тем, что есть завлекательные программы - так новым клиентам делают скидку за счет конторы, чтобы привлечь его, в то время когда старым клиентам лупят по полной. Маркетинг, my ass.
есть три основных модели: fbs, fbm и 1p. Маркетплейс устанавливает цены только по последней, в которой является собственником товара, в остальных случаях МП работает за комиссионный процент и к ценообразованию отношения не имеет
1. Плановая цена доставки определяется по множеству параметров, основанных на прогнозных товаропотоках. Это нихуя не тривиальная задача
2. Фактическая цена доставки, а также распределение цены по базе (например, тоннокилометр) -зависит от маршрута и загрузки тс. Задача построения маршрута, и загрузки ТС- это нихуя не тривиальная задача, причем NP полная. С учетом мультимодальности и распредцентров- ваще сложная
Продают тебе заранее, с учетом плановой цены доставки и прочих костов.
П2- фактические косты стараются минимизировать, чтобы они в целом как минимум не превышали плановые затраты
На каждый товар фактическая цена доставки может быть как выше плановой, так и ниже. Главное- чтобы тотал за год был адекватный.
Вопрос- чего ты там хочешь про справедливую цену доставки?
Норм. Если мониторить, то цена бывает ниже рынка. Вот к примеру малому купил на озоне гантели 2х10 + переходник для скручивания в штангу. Реальный полный ценник на них около 3000, по скидке было 1500, 350 сбил бонусами. Итого вышло 1150. Всё целое, комплектное, непошарпаное + эспандер в подарок. Отличием от неуценённых гантелей было то, что они были не в красивой упаковке, а насыпью в мешке. На красивую упаковку мне похер.
Недавно вагонку на озоне заказывал, реально дешевле чем у местных барыг.
А сейчас мониторю сабвуфер урал пмн, и да, на маркетплейсе он дешевле чем на сайте производителя.
Без тройной накрутки на себестоимость товара продавцу на маркетплейсах делать нечего. Гуглить калькулятор продавца на озон. 30-35% берет маркетплейс. Комиссия, эквайринг, доставка, доставка возврата. Ну а продавцу еще налоги надо платить.
Например продавая брусок за 250 рублей, продавец получит 3 рубля прибыли. Можно немного оптимизировать за счет схемы уплаты налогов. 15% вместо 6%. Тогда получится 15 рублей прибыли с бруска если грузишь со своего склада.
Если загнать товар на склад озон то можно получить 54 рублей прибыли. Но там свои заморочки. Можно не угадать и твои товары будут лежать и не продаваться, а за хранение на складе ты будешь платить.
Как правило, цены в онлайн магазинах значительно дешевле цен в розничных магазинах, поскольку им не нужно арендовать площади и платить куче персонала (продавцы, охранники и т.д.). Тот же амазон, например, фактически убил розничную торговлю низкими ценами, в местах где он работает.
Есть ещё накладные расходы, типа аренда помещений, парковок, охрана, взятки инспекторам и т.д. Насколько я понимаю, накладных расходов у онлайн шопов меньше, чем у ритейл точек.
> Есть ещё накладные расходы, типа аренда помещений, парковок, охрана, взятки инспекторам и т.д. Насколько я понимаю, накладных расходов у онлайн шопов меньше, чем у ритейл точек.
Конечно есть, но если признать цены главным определяющим фактором, получится, что в будущем Озон, ВБ и остальные издохнут в муках, не выдержав конкуренции с рынком "Садовод" (это там где Москва граничит с городами Котельники и Дзержинский, "Черкизон" v2.0), что, согласись, звучит абсурдно.
Попалась на глаза реклама от СДЕК. Типа у них есть услуга - выбирай товар, они его сами за рубь ежом закупают и привозят и, так как они не маркетплейс, у них всё дешевле, чем на Озоне, ВБ и проч.
Я как раз захотел себе планшетный компуктер. Сравнил цены - действительно, у них дешевле. Но перед заказом захотел уточнить детали - в чятике на сайте задал вопрос, в чятике сказали ответят через пару дней. Я подождал дней пять, зашел снова к ним на сайт - смотрю, а цена-то внезапно сравнялась с маркетплейсами! Плюнул и купил планшет в DNS, тем более, что они еще и скидку сделали перед "черной пятницей". Вот и вышло дешевле, чем СДЕКе.
Мораль - верить никому нельзя, вся реклама врет!
Посмотрел на цену металлической трубы. Она на озоне всего в 2 раза дороже, не считая того, что зачищена и нарезана по метрам. Похоже местные барыги доживают последние годы.
А на мегамаркете всякие баллы начисляют, которыми потом можно почти всю покупку оплатить - вот это мышиное раздолье, когда так, вроде, 800 рублей на деревянную шкатулку жалко, а 7 рублей вообще не жалко. Думается, отменят они всё это, но пока работает, надо пользоваться.
В продажную цену товара на маркетплейсе продавец добавляет (на примере Дикой Ягодки, продавец - ИП на УСН 6%):
- комиссию маркетплейса (в среднем 15...25%, зависит от категории товара)
- стоимость логистики (сильно разная, зависит от объема - но даже до объема упаковки до 2 литров это будет от 30 ру и выше)
- стоимость хранения (она подневная, также зависит от объема - берется обычно для расчетной оборачиваемости товара за 30 дней)
- стоимость логистики товара от поставщица продавцу
- стоимость логистики товара от продавца на маркетплейс
- долю рекламных расходов на внутреннюю рекламу маркетплейса. Сейчас это стандартно 12% от продажной стоимости (самый минимум будет по факту 10%, приемлемо и 15%)
- налог 6% + 1% (при обороте более 300к в год)
- стоимость упаковки товара по правилам маркетплейса (сама упаковка + услуги фулфилмента или наемного работника на упаковку)
Это прямые составляющие цены. Косвенные - аренда помещения продавца (свой склад или мини-производство), коммуналка-расходники и т.п.
Для товаров ценой 200...300 руб, для понимания.
У меня сейчас распродается товар закупочной стоимостью 35 рублей и продажной стоимостью на ВБ 200 руб.
Наценка в 6 раз. Вопрос - я супербуржуин?
Хрена с два, учитывая все составляющие цены, которые я привел выше, он продается с нулевой рентабельностью, маржа - ровно ноль. По 230 его не берут, т.к. есть много конкурентов с ценой как раз 200.
Его и по 200 хреново берут. По сути на этой цене я без прибыли просто кормлю рекламный отдел ВБ.
Хорошо его начинают брать по 180 - но это будет уже продажа в убыток, порядка -5...-7%.
Вообще торговля товарами продажной стоимостью до 300 (точнее - до 500) рублей - это отдельный вид мазохизма со стороны продавца. Прибыль даже при себестоимости 1 рубль там будет минимальная, конкуренция бешеная почти по всем категориям. По сути единственный рентабельный вариант - стать ТОП-5 в своей категории (особенно если это товарка, а одежды/белья по таким ценам попросту почти нет) и брать за счет объемов, если сильно повезет - с маржой 15% от стоимости продажи, обычно маржа будет порядка 10%.
Несложно представить, по количеству продавцов в категориях, какая часть из них кормит маркетплейсы похлеще игровых автоматов - пока деньги не кончатся.
И да, такую юнит-экономику товара посчитать могут не только лишь все продавцы. Процентов 80 продавцов так и не понимают, как и с какой прибылью/убытком они торгуют, пока у них деньги через полгода-год не заканчиваются.)))))
Примерно так.)
--
UPD. Да, я еще и постоянные штрафы за все, что только возможно, сюда не включил!))
> В цене "на озоне" лежит 1/3 дохода самого "озона". Поэтому продавец, который что-то купил и перепродает "на озоне", ставит цену продажи минимум х3 от закупочной, чтобы что-то заработать. Если поставит х2, то выйдет в 0
еще смотря какой магазин. например графин из боросиликатного термостойкого стекла на Озоне купил почти в два раза дешевле чем в Иркутске его находил.
> выбирай товар, они его сами за рубь ежом закупают и привозят
Я когда вр-очки от экстремистской корпорации Мета брал, цена у сдэка была сильно выше, чем у китайского продавца на озоне. Не говоря уже про всякие ДНСы. А так через 2 недели из Китая привезли новенькую коробку со всеми заводскими пломбами. Был приятно удивлëн.
> Вообще торговля товарами продажной стоимостью до 300 (точнее - до 500) рублей - это отдельный вид мазохизма со стороны продавца. Прибыль даже при себестоимости 1 рубль там будет минимальная, конкуренция бешеная почти по всем категориям.
А в чём смысл тогда для поставщиков, откуда бешеная конкуренция? Так много желающих работать почти в ноль?
Сейчас, сейчас
Если бы в хозмаг завезли камни № 1, они были бы там за те же 80-100 рублей.
В тоже время доставка в пункты выдачи производится, очевидно, некоторыми партиями разных грузов (например газелькой). Было бы справедливо цену доставки распределить между всеми единицами товарами, тогда цена за товар была бы так сказать более справедливая. Естественно от денег никто не отказывается.
Получается, что значимые финансовые потоки, помимо наценок и прочего, у маркетплейсов образуются просто из "воздуха". Судя по разнице в цене, можно предположить, что конкуренция еще недостаточна (и могут придти новые игроки), либо есть сговор между площадками. Иначе игроки снижали бы цену доставки на единицу товара, чтоб завлечь больше покупателей.
Продолжаю наблюдения.